Du parcours Levée de Fonds au Nat Invest Day

Lever des fonds, ça ne s'improvise pas. Depuis 2023, la Technopole ATLAS propose aux startups qu’elle accompagne un parcours intitulé « Levée de Fonds », animé par des entrepreneurs expérimentés. Son objectif : que chaque dirigeants qui souhaitent levée sachent s’ils sont crédibles et quelle(s) étape(s) ils leur restent avant d’espérer lever des fonds.

Lever des fonds, de façon optimisée

Le parcours Levée de Fonds est l'un des parcours collectifs proposé par la Technopole ATLAS. Il permet de passer de l'interrogation à l'action en répondant à une réalité simple : un modèle innovant et scalable a souvent un besoin de fonds importants pour accélérer.

Mais l’objectif n’est pas de pousser les startups à lever à tout prix. Il aide d'abord chaque dirigeant à répondre à trois questions : « la levée est-elle adaptée à mon projet ? », « combien dois-je lever et pour financer quoi ? » et « quels documents et quel discours dois-je avoir ? »

Arriver devant un investisseur en annonçant « j'ai besoin d'un million » ne suffit pas. Il faut un prévisionnel financier qui décline la stratégie et justifie chaque euro demandé.

Un double besoin et des coachs expérimentés

Le parcours est né de deux constats : les startups accompagnées exprimaient un besoin croissant de financement privé, et les financeurs publics de la Technopole suivent de près la part de fonds privés générée par les entreprises accompagnées.

Aujourd’hui, ce sont trois dirigeants accompagnés par la Technopole, qui ont eux-mêmes levé des fonds, qui animent les sessions, apportant une expertise de pointe, contrastée par leurs divergences, c’est de ces désaccords que nait la vraie valeur ajoutée :

• Stéphane Ibos, CEO et co-fondateur de Keypup, plus de 2 M€ levés, aujourd'hui rentable, a déjà réalisé une IPO avec une précédente start-up ;
• Johnathan Bell, co-fondateur de LicenceOne, qui a bouclé un tour pre-seed en 2023 ;
• Léonie Schröder, CEO et co-fondatrice de HUVY, 1,1 M€ levés, coach depuis 2024.

Ces alumnis partagent ce que seul le terrain enseigne : comment se passe une négociation, ce qu'il ne faut surtout pas lâcher, et ce qui arrive après la levée. Car une fois les fonds obtenus, le marathon continue, avec la structuration de la gouvernance et le reporting aux investisseurs.

Les coachs insistent sur la rigueur documentaire. Pour Stéphane Ibos, un pitch deck, un business plan et une dataroom bien construits font la différence entre « les beaux parleurs » et les entrepreneurs structurés. Autre repère : céder environ 20 % du capital par tour permet de rester majoritaire après trois levées.

À qui s'adresse le parcours ?

Le parcours est proposé aux startups accompagnées par la Technopole ATLAS, sur sélection. Deux critères guident le choix de l'équipe :

•  L'ambition de croissance exprimée. Le dirigeant doit viser une croissance forte, et en accepter les contreparties : à chaque tour de table, il cède une part de son capital.
• La cohérence du projet avec cette ambition. Le marché doit être assez large et les marges assez fortes pour permettre un changement d'échelle. Un marché de niche ou un produit vendu quelques euros par mois crée souvent un « plafond de verre » qui rend la levée très difficile.

Pour les projets qui ne remplissent pas ces conditions, la Technopole oriente vers une croissance plus progressive, appuyée sur la maitrise des coûts de structure et des besoins en financement.

Comment s'articule le parcours

Le parcours enchaîne quatre temps, du plus ouvert au plus individuel.

1.  Une réunion de sensibilisation ouverte. Elle pose les bases avec des experts du financement : l’ADI Nouvelle-Aquitaine, le cabinet Fidal, IRDI Capital Investissement et Supernova Invest, ainsi que le témoignage de Léonie Schröder (HUVY), devant une trentaine de participants. Elle est co-organisée avec le Village by CA Charente-Maritime Deux-Sèvres et le dispositif Creatio de La Rochelle Agglo.
2. Une sélection des startups selon l'ambition et la cohérence du projet, pour former une promotion de 4 à 5 entreprises.
3. Deux journées de coaching entre pairs. Les entrepreneurs y challengent leur elevator pitch, analysent et structurent leur dataroom, s'entraînent à négocier face à des investisseurs lors de mises en situation, et construisent leur stratégie pour identifier, cibler et approcher leurs financeurs
4. Un suivi individuel par le conseiller innovation, sur le prévisionnel financier, le business plan et la préparation des rendez-vous investisseurs. La Technopole mobilise aussi son réseau d'experts, notamment en pitch investisseurs.

Pour Julien Menu, une liste de clients qui paient pèse plus lourd que le plus beau des pitchs. Sans traction commerciale, même un dossier impeccable peine à convaincre.

Elles sont passées par le parcours

Des drones à la dermo-cosmétique, les startups du parcours illustrent ses deux issues possibles : lever dans de bonnes conditions, ou refuser en connaissance de cause.

Prochaine étape : Coppery au NAT Invest Day

Coppery, via Nathan Pasquier, l’un des deux co-fondateur, porte les couleurs de la Technopole ATLAS au NAT Invest Day, le 30 septembre, à la Maison de la Nouvelle-Aquitaine à Paris. L'événement est organisé par Nouvelle-Aquitaine Technopoles, le réseau des 10 technopoles labellisées RETIS de la région.

• Pourquoi un événement régional ? Les startups prêtes à lever sont rares à l'échelle d'une seule technopole : la plupart sont encore en amorçage, voire en pré-amorçage. En mutualisant leurs forces, les technopoles néo-aquitaines présentent 20 startups sur deux jours, face à 18 majoritairement parisiens. L'objectif : rendre visible l'écosystème de Nouvelle-Aquitaine auprès des investisseurs nationaux.
• Le format : Chaque start-up dispose de 20 minutes face aux investisseurs : 10 minutes de pitch, puis 10 minutes de questions. Les startups peuvent rester toute la journée pour assister aux autres pitchs, et les pauses comme le cocktail déjeunatoire sont l'occasion de rencontrer les investisseurs. C'est souvent là que se nouent les contacts décisifs. En amont, chaque start-up a préparé son pitch lors d'un atelier et rédigé un executive summary.
• Pourquoi Coppery ? La start-up deeptech a manifesté son intérêt et coche les bons critères : elle a trouvé son angle d'attaque sur le marché (Wedge) et des investisseurs se sont déjà montrés intéressés. Accompagnée par la Technopole depuis mai 2024, lauréate du prix Pépite France, sa matière élimine les bactéries d'une surface en moins de trois minutes quand les meilleurs du marché le font en 24 à 48h. Début 2026, Coppery a intégré l'Eco-Material Hub du groupe LVMH, et elle a annoncé en juillet préparer une levée de fonds.

Passée par l'édition 2025 du parcours Levée de Fonds, Coppery a déjà appris à dire non à une offre peu favorable. Au NAT Invest Day, elle aborde les investisseurs avec des outils pour négocier dans de bonnes conditions.